загрузка...

Стоит ли компании делать скидку

Стоит ли компании делать скидку

Любой бизнесмен продумывает свою маркетинговую политику. На него работает профессиональный маркетолог, либо это является его задачей, но без маркетинга ни одно современное предприятие не проживёт. Одной из составляющих маркетинговой политики является система скидок предприятия. Эта система должна быть тщательно проработана, а главное экономически просчитана, ведь применение скидок должно быть обосновано. К примеру, вы продаёте качели 76, и перед вами встаёт вопрос: для кого предоставить скидку, на какую сумму, на какой период, и так далее.

Применение скидки должно быть обосновано. С помощью скидки вы должны привлечь больше покупателей, недели без неё. При этом эти покупатели, чувствительные к цене, должны покрыть ваши потери в марже. Это называется экономической эффективностью. К примеру, некто хочет качели варадеро купить, а предложений таких на рынке несколько. Но из всего числа предложений, покупатель может обратить внимание именно на ваше, потому что ваш вариант пусть с небольшой, но со скидкой. Если таких покупателей будет не один, а двадцать, и они не пришли бы к вам без скидки, тогда считайте, что вы достигли цели.

Однако, в применении скидок, не всё так радужно. Минусы такой маркетинговой политики тоже имеются. Во-первых, о ваших скидках должны узнать, при этом, чем больше народу, тем лучше. Поэтому в рекламу вашей скидки необходимо будет вложиться. Во-вторых, сложно просчитать, каков будет отклик, поэтому сложно спланировать наличие товаров на складе. Если ваша реклама достигнет цели, при этом привлечёт большее количество клиентов, на которое вы рассчитывали, то у вас возникнет дефицит продукции. А это уже упущенная прибыль.

К плюсам, помимо увеличения прибыли компании, можно добавить, привлечение новых клиентов, улучшение имиджа организации.

30 октября 2013